【房产变天】杭州多个“冷门楼盘”火了:成交量一夜暴涨


发布时间:2021-03-06 16:34:10 阅读量:842 作者:昊东

地缘性客户拉动成交量房产变天

翻看近一个月来的杭州楼市成交排行榜单,除了平时耳熟能详的楼盘入榜外,还有好几个陌生的楼盘名字出人意料地也呈现在榜单中。这些楼盘以位于萧山的居多,余杭也有,普遍知名度不高,无论是楼盘名还是开发商名都没有多少人听说过,但显示的成交数据却让不少热门楼盘也为之咋舌。

限购放开以后,虽然市场有所回暖,但真正卖得好的,每个板块其实只有一两家明星楼盘,而且绝大多数都是人们所熟知的品牌开发商的项目。这些横空出世又名不见经传的热销楼盘是何来头?缘何在当下的楼市还能有此佳绩,成为楼市中“黑马”?带着这样的疑问,钱江晚报记者进行了调查。

萧山、余杭不知名楼盘房产变天

成交量不逊于热门明星盘

最近,高运高庄、云福嘉苑、嘉丰万悦城等萧山、余杭区域内的不知名楼盘,占据了区域成交排行榜甚至杭州楼市总成交排行榜前十的位置。据钱江晚报购房宝(www.house178.com)数据统计,9月8日开盘至今,高运高庄共计签约195套房源(数据截至9月24日19点),位列萧山区排行榜榜首,以59套的差距高于排名第二位的德信泊林春天,仅比杭州市成交量第一的楼盘少了7套;云福嘉苑签约64套,排在第九位;蓝色嘉园虽然仅签约24套排名16,但8月份开盘至今已有67套成交。

不仅萧山区冷门楼盘成交有佳绩,余杭区同样如此。早先以4999元平方米起价入市的余杭不知名楼盘嘉丰·万悦城,9月14日首次开盘,仅10天已签约了110套房源,排在余杭区第三位。就9月份的成交数据来看,杭州(含余杭、萧山)单盘成交破百的仅8个楼盘,高运高庄、万悦城便占了其中两席,远超某些热门楼盘。此外,钱江晚报记者还观察到,在这些不知名的楼盘中,西溪华东园今年以来成交了1005套,无可争议地列第一。

冷门楼盘位置相对较偏

知名度多限于乡镇

说起高运高庄,有人听到这个名字的第一反应是:“高运高庄是楼盘吗?为什么一说起这个楼盘名总会联想起高庄馒头。”虽是笑谈,但也间接反映楼盘的知名度尚未打开,有不少生活在萧山的人也未曾听闻这个楼盘的名字。

带着对这些神秘楼盘的好奇心,钱江晚报记者决定实地前往一探究竟,其高成交量背后究竟有何奥秘?上周日下午,钱江晚报记者驱车从报社出发,过了庆春隧道口后再开了近半小时,才到达高运高庄销售展示中心,即萧山新塘街道人流量相对较大的宏盾建材市场的临时售展中心(注:售楼处与项目现场并非一地)。一路过来,并未看到相关的户外广告,直到进入商城南路与项目所在的南环路交叉口,钱江晚报记者才看到现场有高运高庄项目的路面道旗广告标志。

“萧山偏远的楼盘一般做广告投放的都比较少,集中在进入楼盘的主干道,做些道旗类的户外广告,主要也是为了让区域内的人知道有这么个楼盘。”业内人士告诉钱江晚报记者。不仅高运高庄如此,近期成交量较高的非著名楼盘中,像瓜沥的蓝色嘉园、楼塔的云福嘉苑、余杭近郊的万悦城同样如此。百度地图显示,从武林广场到这些楼盘,距离少则二三十公里,多则五六十公里,甚至有些楼盘的位置已是与绍兴、海宁的交界处,可见楼盘位置之偏。

随后钱江晚报记者以购房者的身份进入高运高庄售楼处询问,到达售楼处的第一感受便是:这售楼处有点简陋,正中央放着一张沙盘,两旁摆着几张用来接待的桌子,绝无平时见到的售楼处那么高端大气。然而就在这个简陋的售楼处里,却陆续有购房者前来。在记者以购房者身份咨询的半个小时里,售楼处陆陆续续来了四五组客户,询问楼盘情况,同一时间段案场咨询电话至少也有三四个。

逗留的半小时内,粗略观察了一番前来看房的购房者,基本以萧山当地人为主,夫妻两人抑或一家三口,相互之间说着记者不是很听得明白的萧山话。

“我们项目刚开盘,但好的房源都卖得差不多了,剩余可供选择的不多。”高运高庄的置业顾问说道。这句话,恐怕又要让不少知名楼盘羡慕了。

签约均价最低4995元/m2

就第一印象而言,这些成交量颇高的不知名楼盘,地段并不佳,开着开着很可能就过了绕城高速,直到手机短信提醒:欢迎进入柯桥、海宁区域,才意识到原来自己不知不觉已经离开了杭州房产变天。然而为何这些楼盘有着如此高的成交量?

记者调查得知,价格低是其吸引客户的主要因素。从购房宝显示的签约均价来看,高运高庄的签约均价不足8000元/平方米,与之相比,距离项目四公里的恒大帝景签约均价16500元/平方米,虽说是精装修,但价格上差了一倍。“确实有客户看了我们的房子后再对比高运高庄的房子,觉得价格便宜又走了。”恒大帝景的置业顾问透露,随后又补充了一句,“但是我们的产品跟他们没有可比性,两个产品差太多,不能光看价格。”

实地走访后记者发现,高运高庄距离火车轨道仅百米的距离,三四条纵横交错的火车轨道,时不时还有载着煤和油罐的火车从此处经过。“就是因为价格低才买的啊,有钱谁买这?”一名买了该项目的准业主表示。

价格确实是这些楼盘能热销的王道。像萧山香山四季公馆,虽然距离地铁2号线终点站仍有2公里的距离,但因为价格低(近一两个月来签约均价最低仅4995元/平方米)吸引了不少当地客户,成交量也是一路往上走。还有余杭的万悦城,不到5600元/平方米的均价也是低于周边竞品楼盘的价格,价格优势明显。去年开始一直热卖的西溪华东园,虽不能算是商品房,但由于地处翡翠城旁,精装9000多元/平方米的均价竞争力十足,不少购房者冲着这一价格、甚至托关系要买华东园的房子。据说只有内部人士才有资格购房,有的人为了买房不惜房产证挂其他人的名。

价格低是主因,另一个原因则是这些楼盘地处边缘,周边竞品少,吸引了一大批地缘性客户。位于萧山区楼塔的云福嘉苑,方圆5公里内仅有这一商品房在售。“外出打工这么多年,好歹赚了点钱,就想着改善下父母或是兄弟姐妹的居住环境,凑足钱给他们买套房。”楼塔镇的楼先生告诉钱江晚报记者,“村里自己造房也麻烦,商品房是首选,但是周边没其他选择。”

“瓜沥镇除了明华置业建过商品房外,就仅有蓝色嘉园一个商品房项目。”熟悉项目的相关人士告诉钱江晚报记者,“就570多套房源,价格也就8000元/平方米左右,瓜沥镇内部消化都未必够。”

“买我们项目多数都是新塘街道跟城厢镇的购房者,也因为价格低吸引了不少萧山主城区的客户。”高运高庄的置业顾问透露其热卖的原因。

为跑量开发商不惜亏本

低价不足以吸引主城区购房者

万悦城均价不足5600元/平方米,高运高庄、蓝色嘉园均价皆不足8000元/平方米……就价格而言,诱惑力十足。当下杭州主城区除了丁桥、大学城北的楼盘价格相对偏低,大概10000~13000元/平方米左右可以拿下外,刚需购房者考虑的万元左右均价多数只能在勾庄、老余杭、星桥这些距离主城区相对偏远的区域选择。

从均价上来看这些不知名楼盘还是符合刚需购房者对房价的要求的。不过钱江晚报记者在调查的过程中发现,选择购买这些边缘地区楼盘的多数都是萧山、余杭当地人又或者是工作在萧山、余杭的,几乎很少有杭州市区的购房者。“这些楼盘的地段真的太偏了,老余杭、勾庄虽然远,但是一条路至少能直通武林门。”记者就这些楼盘随机调查了几个购房者,纷纷表示这几个楼盘的房子价格虽低但交通及配套不便,不予考虑。

“以前之所以说萧山市场封闭主要因为客群以萧山当地人为主,很少有杭州人会来买,现在随着地铁开通,来萧山买房的杭州人比以前要多了些。”熟悉萧山房地产市场的业内人士对钱江晚报记者说。但主城区人会来买的楼盘多数集中在热门的、交通有优势的区域,而这些位于偏僻乡镇的冷门楼盘尚没有杭州主城区购房者关注。

记者调查中发现,这些不知名楼盘成交量虽然很亮眼,但却未必就能赚钱。蓝色嘉园项目当时拿地的楼面价在4000多元/平方米,现在在售的均价不足8000元/平方米。“目前杭州地区高层的建造成本2000~2500元/平方米左右是需要的,光地下室就占了总成本的近三分之一左右。”土建方面的专业人士告诉记者,“加上各类的税务成本、施工的人工费等等,8000的均价不知能不能保本。”

“不仅施工成本,我们项目还要加上两年的财务成本,每年至少在拿地价基础上还要加10%左右的成本,基本是亏本卖房。”蓝色嘉园的相关人士告诉钱江晚报记者,“这是我们公司进入房地产的第一个项目,都是亏本跑量,估计以后都不一定会在杭州拿地做项目了。”

还有余杭郊区的嘉丰万悦城,拿地楼面价是1700多元/平方米,在售均价不足5600元/平方米,销售成绩虽还算可喜,但置业顾问感叹,首开都是亏本卖房了。

楼盘 杭州 开发商

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网友评论:

来自商丘的网友说:评论时间:2021-03-06

没有谁会对谁好一辈子,只有自己不会委屈自己。回复


来自温州的网友说:评论时间:2021-03-06

虚伪的说你最近过得好不好,然后谁先转身,走掉。回复


来自慈溪的网友说:评论时间:2021-03-06

在什么都不确定的年代,我们总是爱得太早、放弃得太快,轻易付出承诺,又不想等待结果 。回复


来自琼海的网友说:评论时间:2021-03-06

又是一番秋意!那雨声在极昼之中,有零落萧疏的况味,连着阴沉的气氲,只是在我灵魂的耳畔私语到:“秋”!我原来无欢的心境,抵御不住那样温婉的侵润,也就开放了春夏间所积受的秋思,和此时外来的怨艾构合,产出一个弱的婴儿----”愁“。回复


来自汉川的网友说:评论时间:2021-03-06

我只希望我所爱的女人,平凡而孱弱,不必事事自己挡在前头,任何事情发生,都可以有人替她遮挡风雨,尽力照顾她,疼爱她。我只希望你可以从容幸福,安宁地过完下半生。我只是要你幸福。回复


来自宿迁的网友说:评论时间:2021-03-05

只要内心不乱,外界就很难改变你什么。不要艳羡他人,不要输掉自己。回复


来自周口的网友说:评论时间:2021-03-05

温柔要有,但不是妥协,我们要在安静中,不慌不忙的坚强。回复


来自驻马店的网友说:评论时间:2021-03-05

虚伪的说你最近过得好不好,然后谁先转身,走掉。回复


来自钟祥的网友说:评论时间:2021-03-04

多年以后你和谁情深似海,会不会想起你还欠我一个未来。回复


来自石家庄的网友说:评论时间:2021-03-04

在外的伤痛总能痊愈,而我,从此是个带有内伤的人,一生一世,残疾地活着,该如何是好。谁把谁真的当真,谁为谁心疼。回复


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